国产医疗器械破局中高端市场 CMEF上“叫板”国际巨头
时间:2015-06-01 10:10:44 来源: 杭州美诺瓦曾在上月18日落下帷幕的第73届中国国际医疗器械博览会（以下简称CMEF）被视为医疗器械行业的风向标。此次展会有超过600种新品上市，其中包括3D打印、基因诊断、云医院、杂交手术室等诸多前沿产品。有媒体的记者注意到，随着近年来国家对本土医疗器械的政策支持，在本届CMEF展上，本土医疗器械呈现出“反攻”的趋势。
为应对中国医疗格局的变化，跨国医疗器械巨头也采取了加大研发创新、加码本土化深耕基层市场等一系列应对措施，国内外医疗器械企业竞争力度加强。
中外医疗器械品牌同台竞技
从展会的规模上来看，国产医疗器械不甘示弱，开始与外资品牌展开较量。
记者注意到，本土医疗器械有一些是今年首次登陆CMEF，并且展示了较好高端医学影像产品包括各类数字X光机等，与外资巨头同台竞技，引发业内外高度关注。
不仅如此，一些本土医械与跨国医疗器械巨头相比，无论在展台位置还是规模上，以及新品发布的数量上都旗鼓相当，展示出“反攻”的气势。还有一些本土医械通过抢红包等方式进行造势与吸引人气。而美诺瓦医疗科技不仅展出了各类高端医学影像设备，展示了较好的自主研发的全部核心技术及一些拥有完全自主知识产权的高端医学影像产品，美诺瓦还以抽奖的方式进行造势，各项神秘礼品更加吸引广大客户。
国产医疗器械包括国产X光机的底气之所以开始加强，是由于去年以来，国家出台了一系列有利于国产医疗器械的相关政策。有分析称，我国将在2015年打破中高端医疗器械被国外垄断的局面。美诺瓦医疗科技作为现代高端数字医学影像设备的知名品牌企业，不仅掌握核心研发技术，更具有本土化的医疗设备的优势。美诺瓦数字化医学设备的构造更多考虑到国人的操作习惯，并在进一步提高产品分辨率上下功夫。医学影像产品的一个共性需求就是分辨率，分辨率越高对人体组织看的就越清楚，就能够及早发现疾病。比如，美诺瓦自主研发的DR探测器分辨率可高达4.2lp/mm，且有效成像面积可达17”*17”，医师可以通过显示屏调节图像大小、影像增强等，便于及时观察投照部位病灶。
长久以来，在我国中高端医疗器械市场中，大部分份额被跨国企业所占据，国产医疗设备几乎没有立足之地。而国家政策的扶持以及提高国产医疗器械技术水平的决心，则给了国产医疗器械厂商很好的发展空间。
除了国家政策的支持，国产医疗器械企业比以往更注重产品的研发，这也给服务于本土创新的第三方公司带来了机会。
产品化机构英国IDC相关负责人告诉《每日经济新闻》记者，国产医疗设备企业现在注重转型升级，并且比以往更注重产品的研发和专利，这些需要第三方机构来帮助研发设计，因此给第三方机构也带来了很大的发展机会。
外资应对：渠道下沉＋创新
那么，跨国医疗设备企业如何看待国产医疗设备崛起这一竞争态势？作为GE全球高级副总裁、GE大中华区总裁兼首席执行官，段小缨认为竞争是件好事情，最终受益的是客户和消费者。
“仅仅争取政府短期扶持是不够的，要在市场上立足还要看产品、服务等方面，以及是否有差异化竞争。”段小缨说，“要保证持续性竞争力，最终是市场说了算，最根本的是创新。”
实际上，以GE、飞利浦、西门子为代表的外资医疗设备提供商，面对中国市场格局及政策的变化，也采取了不少应对措施，其中就包括本土化及深耕基层医疗市场。“我们有国际化的资金，不管经济形势如何还是业绩如何，我们都会在研发上投入。”段小缨解释说，“GE现在无论是人才还是研发决策，都非常本土化，产品投放中国市场的速度也很快。”
显然，除了持续的创新投入，外资医疗设备商的本土化战略显得尤为重要。在美国医疗设备商美敦力的新组织架构中，大中华区以一个战略业务区的身份独立运营，地区总部设在上海，并在上海建有创新中心和研发中心。
不仅如此，在高端医疗设备领域保持领先的同时，外资医疗设备商正在不断下沉渠道，深耕基层医疗市场。
行业整合加速
值得注意的是，在本次展会上，今年1月份完成对柯惠的并购的美敦力，首次以两家联合展出的方式亮相在CMEF，并联合发布了数款产品，也引起业内的关注。
在完成史上最大的医疗器械并购案之后，美敦力的最新的战略如何？两者的整合将在何时完成？美敦力大中华区总裁李希烈在回应记者采访时表示，公司目前专门成立了一个并购整合项目办公室，“这个办公室将在未来两年运作，就是为了确保合并之后的过程能够非常顺利。”
对于中国市场的战略，李希烈称，合并之后美敦力在中国的战略没有任何的变化，会继续加强在中国的业务。
实际上，实际上，美敦力与柯惠联合展出，也是医疗器械行业正在加速整合的一个缩影，而二者的结合也打破了行业的格局。而行业格局的变化，反过来也将进一步促进业内企业的整合。
除了美敦力，医疗设备商BD公司自今年3月17日宣布正式完成对康尔福盛公司（CareFusion）收购后，也首度以“整体医疗健康解决方案提供商”的全新形象亮相CMEF。
中国医疗器械行业协会会长姜峰曾对媒体公开表示，伴随医疗器械行业新政策的出台，行业的并购整合将加速。
山蓝资本创始及执行合伙人刘道志告诉《每日经济新闻》记者，医疗器械行业并购会越来越多，医疗器械并购会有连锁反应，企业为了扩大规模也不得不进行并购。“医疗器械在过去两年增长相对比较平缓，在这种情况下，如果要让股东对业绩满意，就需要用外延手段增加利润，这也是促进行业并购的重要推动力。”
为应对中国医疗格局的变化，跨国医疗器械巨头也采取了加大研发创新、加码本土化深耕基层市场等一系列应对措施，国内外医疗器械企业竞争力度加强。
中外医疗器械品牌同台竞技
从展会的规模上来看，国产医疗器械不甘示弱，开始与外资品牌展开较量。
记者注意到，本土医疗器械有一些是今年首次登陆CMEF，并且展示了较好高端医学影像产品包括各类数字X光机等，与外资巨头同台竞技，引发业内外高度关注。
不仅如此，一些本土医械与跨国医疗器械巨头相比，无论在展台位置还是规模上，以及新品发布的数量上都旗鼓相当，展示出“反攻”的气势。还有一些本土医械通过抢红包等方式进行造势与吸引人气。而美诺瓦医疗科技不仅展出了各类高端医学影像设备，展示了较好的自主研发的全部核心技术及一些拥有完全自主知识产权的高端医学影像产品，美诺瓦还以抽奖的方式进行造势，各项神秘礼品更加吸引广大客户。
国产医疗器械包括国产X光机的底气之所以开始加强，是由于去年以来，国家出台了一系列有利于国产医疗器械的相关政策。有分析称，我国将在2015年打破中高端医疗器械被国外垄断的局面。美诺瓦医疗科技作为现代高端数字医学影像设备的知名品牌企业，不仅掌握核心研发技术，更具有本土化的医疗设备的优势。美诺瓦数字化医学设备的构造更多考虑到国人的操作习惯，并在进一步提高产品分辨率上下功夫。医学影像产品的一个共性需求就是分辨率，分辨率越高对人体组织看的就越清楚，就能够及早发现疾病。比如，美诺瓦自主研发的DR探测器分辨率可高达4.2lp/mm，且有效成像面积可达17”*17”，医师可以通过显示屏调节图像大小、影像增强等，便于及时观察投照部位病灶。
长久以来，在我国中高端医疗器械市场中，大部分份额被跨国企业所占据，国产医疗设备几乎没有立足之地。而国家政策的扶持以及提高国产医疗器械技术水平的决心，则给了国产医疗器械厂商很好的发展空间。
除了国家政策的支持，国产医疗器械企业比以往更注重产品的研发，这也给服务于本土创新的第三方公司带来了机会。
产品化机构英国IDC相关负责人告诉《每日经济新闻》记者，国产医疗设备企业现在注重转型升级，并且比以往更注重产品的研发和专利，这些需要第三方机构来帮助研发设计，因此给第三方机构也带来了很大的发展机会。
外资应对：渠道下沉＋创新
那么，跨国医疗设备企业如何看待国产医疗设备崛起这一竞争态势？作为GE全球高级副总裁、GE大中华区总裁兼首席执行官，段小缨认为竞争是件好事情，最终受益的是客户和消费者。
“仅仅争取政府短期扶持是不够的，要在市场上立足还要看产品、服务等方面，以及是否有差异化竞争。”段小缨说，“要保证持续性竞争力，最终是市场说了算，最根本的是创新。”
实际上，以GE、飞利浦、西门子为代表的外资医疗设备提供商，面对中国市场格局及政策的变化，也采取了不少应对措施，其中就包括本土化及深耕基层医疗市场。“我们有国际化的资金，不管经济形势如何还是业绩如何，我们都会在研发上投入。”段小缨解释说，“GE现在无论是人才还是研发决策，都非常本土化，产品投放中国市场的速度也很快。”
显然，除了持续的创新投入，外资医疗设备商的本土化战略显得尤为重要。在美国医疗设备商美敦力的新组织架构中，大中华区以一个战略业务区的身份独立运营，地区总部设在上海，并在上海建有创新中心和研发中心。
不仅如此，在高端医疗设备领域保持领先的同时，外资医疗设备商正在不断下沉渠道，深耕基层医疗市场。
行业整合加速
值得注意的是，在本次展会上，今年1月份完成对柯惠的并购的美敦力，首次以两家联合展出的方式亮相在CMEF，并联合发布了数款产品，也引起业内的关注。
在完成史上最大的医疗器械并购案之后，美敦力的最新的战略如何？两者的整合将在何时完成？美敦力大中华区总裁李希烈在回应记者采访时表示，公司目前专门成立了一个并购整合项目办公室，“这个办公室将在未来两年运作，就是为了确保合并之后的过程能够非常顺利。”
对于中国市场的战略，李希烈称，合并之后美敦力在中国的战略没有任何的变化，会继续加强在中国的业务。
实际上，实际上，美敦力与柯惠联合展出，也是医疗器械行业正在加速整合的一个缩影，而二者的结合也打破了行业的格局。而行业格局的变化，反过来也将进一步促进业内企业的整合。
除了美敦力，医疗设备商BD公司自今年3月17日宣布正式完成对康尔福盛公司（CareFusion）收购后，也首度以“整体医疗健康解决方案提供商”的全新形象亮相CMEF。
中国医疗器械行业协会会长姜峰曾对媒体公开表示，伴随医疗器械行业新政策的出台，行业的并购整合将加速。
山蓝资本创始及执行合伙人刘道志告诉《每日经济新闻》记者，医疗器械行业并购会越来越多，医疗器械并购会有连锁反应，企业为了扩大规模也不得不进行并购。“医疗器械在过去两年增长相对比较平缓，在这种情况下，如果要让股东对业绩满意，就需要用外延手段增加利润，这也是促进行业并购的重要推动力。”
